Materne North America, conocida como líder global en 'puré de manzana en bolsa' bajo la marca GoGo squeeZ, recientemente se asoció con Arkestro, un proveedor líder de servicios de orquestación de compras predictivas (PPO).

Esta colaboración tuvo como objetivo abordar dos objetivos clave para Materne: reducir los costos de empaque y expandir su red de proveedores para proteger su creciente negocio.

Materne logró un hito notable de ahorro de costos de $1 millón en un solo evento de adquisición.

Este logro fue posible gracias al PPO de Arkestro, que no solo simplificó los procesos de adquisición de Materne, sino que también facilitó el descubrimiento e integración de dos proveedores adicionales.

Esta nueva diversidad en la red de proveedores asegura que Materne tenga opciones de respaldo para cada tamaño de caja, un aspecto crucial que, según afirma, faltaba antes.

Mejora de la calidad de datos y simplificación de procesos
El PPO de Arkestro no solo se trata de ahorro de costos; también ayuda a Materne a mejorar la calidad de sus datos.

Al sugerir automáticamente ofertas que incluyen unidades de almacenamiento de stock precisas, la plataforma ayuda al equipo de adquisiciones de Materne a evitar procesos que consumen mucho tiempo y limpieza de datos asociados con las ofertas.

Esta mejora en la calidad de los datos contribuye a la eficiencia de las operaciones de adquisición de Materne en general.

Planificación para el crecimiento futuro
A medida que Materne se propone duplicar su tamaño en los próximos cinco años, Mathieu Pappalardo, vicepresidente de Adquisiciones de Materne, enfatiza la necesidad de ser más competitivos en costos y garantizar la resiliencia de la base de proveedores.

Pappalardo explica que Materne planea expandir el uso del PPO de Arkestro en más categorías de gastos, ampliando el gasto total disponible que la empresa puede alcanzar.

Este movimiento estratégico se alinea con el objetivo de Materne de maximizar las oportunidades de crecimiento mientras mantiene una ventaja competitiva.

Explicación de la orquestación de compras predictivas
El PPO de Arkestro sirve como una herramienta para mejorar los procesos de adquisición de una empresa.

Al emplear modelos de inteligencia artificial que analizan datos de mercado y compras históricas de una empresa, el PPO sugiere parámetros de aceptación, fortaleciendo el poder de negociación de los equipos de adquisiciones.

El enfoque aprovecha elementos de la teoría de juegos para incentivar a los proveedores, promoviendo ofertas competitivas y estableciendo confianza y transparencia a través de comentarios dinámicos.

El resultado neto es un proceso de negociación acelerado, lo que permite al equipo de adquisiciones de Materne interactuar con más proveedores de manera eficiente.